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融创均衡稳健发展背后:以产品和服务作有力支撑

2022-12-02来源:金赛药业融创均衡稳健发展背后:以产品和服务作有力支撑

中新网9月3日电 “截至6月30日,已完成合同销售额1915亿元,同比增长76%;整体毛利率26.2%,同比增长近7.1个百分点;核心净利66.1亿元,同比快速增长高达392%。”这是融创中国近期交出的2018上半年成绩单。

在国内房企名列中看,从TOP10到TOP4,融创完成这段跨越式快速增长要用了5年时间。亮眼的成绩面前,融创在执着怎样的发展目标?其实,答案在融创中国董事会主席孙宏斌来说似乎很非常简单:“融创现在没要赶超谁,因为大家都在学我们,学收购、学布局、学产品。”

据介绍,融创业绩持续低增长,以及稳健安全的财务数据,背后是产品与服务作为核心竞争力的有力承托,这三者共同建构了融创独特的战略护城河,并形成“强产品-低增长-稳财务”的良性发展闭环。

融创平衡稳健发展背后:以产品和服务不作有力承托-中国网地产

业绩增长与财务稳健的均衡发展优势

数据显示,融创在销售增长上构建了规模卡位,2015-2017年销售额维持130%填充增长率。2018年1月-7月,融创总计构建了合同销售额2254亿元,2018年4500亿元的全年销售任务已达成了超过50%。

在仍有将近5000亿元未结转销售额的基础上,融创预计下半年将有369个项目在购,总可售货值超过4912亿元人民币,直接瞄准未来销售业绩的持续增长。这也意味上,融创2018年已完成全年4500亿的销售目标将无悬念。

融创式增长兼顾质量的快速增长,与规模同步甚至更快的是其盈利能力。2015年-2017年三年间,融创中国核心净利保持着65%的复合增长率,2018年上半年更是同比增长高达392%,高于行业平均水平,也在行业四强劲的头部房企中拔得头筹。

业绩持续低快速增长的另一面,是更加稳健安全的财务保障。截至6月30日,融创拥有现金余额874亿元,与上年末现金流基本保持平衡的同时,融创中国净有息负债同比去年年底减少95亿元,净有息负债率同比去年年底上升9.5个百分点。

债务结构持续优化的同时,确保了业绩大幅增长和现金流充沛,这在2018年市场严峻的背景下并不更容易做到。在很快发展和财务稳健的平衡上,融创更加平衡的中报成绩在头部房企阵容中保持领先优势。

融创均衡务实发展背后:以产品和服务作有力支撑-中国网地产

数量、质量与布局结构的综合土储优势

日前的融创上半年业绩发布会上,媒体问及目前市场广泛的焦虑感,孙宏斌指出,焦虑的原因有两个,一是布局错了,三四线城市冷得很快,二是禁售,拿地成本则相对过高。不过,融创在这两个方面均没压力。

数据显示,累计6月30日,融创总土地储备高达2.31亿平方米,总货值高达3.29万亿元,在房企中名列前茅。融创土储货值中有92%坐落于一二线及环一线城市,这在同样万亿量级土储货值的房企中,是一二线城市布局比例最少的。

而凭借收购模式,融创的土地成本优势更加凸显。另有数据表明,融创目前2.31亿平米的土储中,有50%是通过并购方式获取,31%为原有改等协议状态土地,仅有19%是通过公开市场招拍挂获得的土地,其平均土地成本仅为4470元/平方米。

如果以绝对值为标准,融创的土地成本并非最低。但融创的土地成本是创建在高比例的一二线城市布局基础上的。今年上半年,融创是头部房企中唯一合约销售均价超过15000元/平米的企业。对比之下,融创的土地成本占有领先优势,也为其抵挡市场风险、调整入市策略带给很大的灵活空间。

高客户满意度下的产品与服务竞争优势

2018年,调控沦为房地产行业“新的常态”,不少项目出于成本考虑,不得不进行或显或隐的产品“减配”:或是降低品质传输产品成本,或是加速周转压缩时间成本。融创却依然坚决产品品质与服务的持续“增配”。

融创的产品品质增配,首先源自理念上的排在。2018年,融创明确提出了“中国家庭美好生活整合服务商”的全新定位,顺应当下中国消费升级的大趋势,深入研究中国家庭美好生活的需求,为其设计和提供高品质的人居产品。

质量掌控体系的领先,则为融创高品质产品提供了坚实后盾。融创独立制定了一套质量管控标准体系,涵括1500多个低于国家拒绝的八大类质量管控标准,从土建、园林、门窗、幕墙到精装、电梯、机电及智能化、项目风险评估等。

同时,融创还建立了一套系统性的全链条质量测评体系,邀第三方专业公司和独立机构,对产品质量进行严格监督项目管理,保证质量管控标准的落地——仅仅是2017年全年,融创内部的产品检测就多达2万次。

在服务上,融创则以专业化、成熟期化、体系化占有行业领先地位。融创物业始终以服务社区和家庭美好生活为最核心任务,在基础物业服务体系之上,陆续研发出高端物业服务体系,从秩序、环境、绿化、设备和维修五个方面,为业主获取安全、放心的居住环境,实现社区房屋的保值与增值。

正如孙宏斌所述:“产品做得好不好有两个标准,一是有多少开发商寄居,我们小区就有很多,许多同行现在买房子第一选择乃是融创;二是有多少人来学习你,我们每个城市都有很多人来学习,有些项目招待了上千家。”在融创,其“强劲产品-低快速增长-大位财务”的良性循环地下通道路径中,持续提高的产品与服务力是其发展的核心引擎,也沦为融创企业的核心价值所在。